Solaranlage auf Einfamilienhaus im Schnee

Solaranlage kaufen: Vergleichen von Offerten in der Schweiz 2022

Einer der wichtigsten Ratschläge beim Solaranlage kaufen besteht darin, Offerten von mehreren Solar-Installateuren zu vergleichen (so findest Du den richtigen Solar-Installateur) und damit natürlich die Solaranlage Kosten. Führt man diesen Vergleich jedoch durch, so sieht man, dass die verschiedenen Offerten – mit Ausnahme der Gesamtkosten – nur schwer zu vergleichen sind. Swissolar, der Verband der Schweizer Solar-Installateure hat im Jahr 2021 begonnen, den Offerten-Wildwuchs zu reduzieren. In einer Arbeitsgruppe hat Swissolar die sogenannte «Offertstruktur Swiss Offer Quality» (abgekürzt SOQ) erarbeitet. Damit sollen Offerten einheitlicher gestaltet werden. Hier findest Du die wichtigsten Infos zum Vergleichen von PV-Offerten.

Solaranlage Kosten: Offerten Vergleich
Solaranlage Kosten: Offerten Vergleich

Solaranlage kaufen: die Gesamtkosten

Oben habe ich geschrieben dass die Gesamtkosten von Offerten «einfach» vergleichbar sind. Das ist insofern der Fall, dass in allen Offerten, die ich gesehen habe, die Gesamtkosten der Solaranlage aufgeführt sind. Allerdings muss man auch hier etwas genauer hinschauen. In dem Bemühen der Installateure, die Solaranlage möglichst günstig darzustellen, werden in der Offerte meistens neben den «eigentlichen» Gesamtkosten der Anlage auch die erwarteten Förderbeiträge und die erwartete Steuerersparnis in Abzug gebracht (einen Gesamtüberblick zu Ausgaben, Einnahmen und Steuern von Solaranlagen gibt es hier).

Die resultierende Zahl ist dann oft diejenige, die sehr prominent in der dicksten Schrift dargestellt wird. Dieser Betrag wird mit unterschiedlichen Namen versehen, wie z.B. Investition, Investitionskosten, Ihre Investition. Da allerdings oft genug die Ansätze für die Förderbeiträge und die (hoffentliche) Steuerersparnis unterschiedlich angesetzt werden, kann sich dann der «fett geschriebene» Betrag selbst bei fast gleicher Solaranlage unterscheiden. Deshalb also der Tipp Nummer 1: die Gesamtkosten der Offerte ohne jegliche Abzüge vergleichen!

Solaranlage Kaufen: Gesamtkosten
Solaranlage kaufen: Gesamtkosten Beispiel 1
Solaranlage Kosten: Gesamtkosten
Solaranlage kaufen: Gesamtkosten Beispiel 2
Photovoltaik Kosten: Gesamtkosten
Solaranlage kaufen: Gesamtkosten Beispiel 3

Solaranlage Kosten: Warum sind sie heute nur schwer vergleichbar?

Die Photovoltaik Kosten verschiedener Anbieter sind heute oft nur schwer vergleichbar, da die Offerten unterschiedlich aufgebaut sind. Teilweise wird z.B. die «Hardware» zusammen angeboten und dies getrennt von den Arbeitskosten für die Installation. Bei anderen Offerten wiederum wird ein Anlagenteil (also z.B. die Photovoltaik Module) direkt mit den zur Installation notwendigen Arbeitsstunden bepreist. In dem Fall kann man z.B. schon nicht mehr heraus finden, ob ein Anbieter zwar «billige» Hardware verbaut, sich aber mit der Installation deutlich mehr Zeit lässt, als ein Anbieter der zwar hochqualitative (und zumeist teurere) Komponenten einsetzt, diese aber sehr schnell installiert.

Natürlich ist es zudem so, dass neben der unterschiedlichen Struktur der Offerten auch die Inhalte unterschiedlich sind. Bei manchen Offerten werden die konkret eingesetzten Komponenten (also z.B. Solarmodule oder Wechselrichter) mit Namen, Leistungsdaten und Garantiezeiten genannt, bei anderen Anbietern schlicht und einfach gar nicht.

Solaranlage Offerten: Dies soll vereinheitlicht werden

Swissolar, der Verband der Schweizerischen Solar-Installateure, hat das Projekt «Swiss Offer Quality» ins Leben gerufen. Dadurch soll die Struktur der einzelnen Positionen in den Offerten vereinheitlicht werden. Das heisst, dass z.B. die Solarmodule immer mit der gleichen «Positionsnummer» in der Offerte angeboten werden. Somit können die Angebote von verschiedenen Anbietern besser verglichen werden. Es wurde auch festgelegt, dass direkt bei den einzelnen Komponenten auch die Arbeitszeit zur Installation hineingerechnet wird.

Dies ist auf jeden Fall ein Schritt in die Richtung, dass Angebote besser vergleichbar sein werden. Was jedoch nicht vereinheitlich wird (jedenfalls noch nicht), das sind die Inhalte. So wird z.B. (noch) nicht festgelegt, dass zu den «Arten» der Komponenten auch immer direkt Name, Leistungsdaten oder Garantiezeiten genannt werden. Aus Sicht der Solar-Installateure ist dies natürlich verständlich. Sie umgehen so die Schwierigkeit, dass einzelne angebotene Komponenten zur Zeit der Installation nicht verfügbar sind und deshalb durch andere Komponenten ersetzt werden können.

Für die Solar-Interessenten erhöht dies allerdings den Aufwand, die Offerten vergleichen zu können. Der Mindeststandard sollte zumindest sein, dass in der Offerte der Herstellername und die Produktbezeichnung aufgeführt sein sollte. Leistungsdaten und Garantiezeiten sind ja zumeist einheitlich und können aus Datenblättern (natürlich mit Aufwand auf Seiten der Solar-Interessenten) der Hersteller heraus gesucht werden. Oder man macht es wie die Autoverleiher: Dort wird immer die Fahrzeugklasse angegeben und mit den Worten «oder ähnlich» erweitert (meist kleingeschrieben). Bei mir zumindest ist es so, dass ich bei «VW Golf oder ähnlich» noch nie einen Golf erhalten habe.

Swiss Offer Quality: die (Grob-) Struktur

Bei der Vielzahl der Solar-Installateure in der Schweiz verwundert es nicht, dass die Vorlage der SOQ sehr umfangreich ausgefallen ist. Ohne dass ich genau nachgezählt hätte, schätze ich, dass die komplette Vorlage mehr als 1’000 Möglichkeiten umfasst. Wie gesagt ist die Grob-Struktur jedoch immer gleich mit den folgenden Positionen:

1. SOQ-Bedingungen

In den Bedingungen werden die Rahmenbedingungen aufgeführt. Also z.B. werden die Grösse der Dachfläche(n), Baubeginn oder auch der Inhalt der Arbeiten (was macht der Solar-Installateur, was macht ein anderer Handwerker, wie z.B. ein Elektriker, der den Anschluss an das Verteilungstableau herstellt). Gerade bei grösseren Anlagen kann dieser Teil sehr umfangreich sein.

2. PV-Module

Welche Art von Modulen werden eingesetzt

3. PV-Montagesystem

Hier wird insbesondere zwischen Schräg- und Flachdachmontage unterschieden.

4. Anschlussgeräte

Hierunter zählen die verschiedenen Möglichkeiten von Wechselrichtern, aber auch z.B. Solarbatterien.

5. Gleichstrom-Installation

Dies beinhaltet die elektrische Installation von (grob gesagt) den PV-Modulen auf dem Dach bis zum Wechselrichter «im Keller». Dieser Teil des Stromtransportes wird mit Gleichstrom ausgeführt.

6. Wechselstrom-Installation

Dies beinhalte (wiederum grob gesagt) die Installation zwischen Wechselrichter und dem Tableau («Sicherungskasten») der Hausverteilung. Da der Gleichstrom der PV-Module im Wechselrichter in Wechselstrom umgewandelt wird, spricht man hier von der Wechselstrom-Installation.

7. Bauvorbereitung/ Planung

Neben der eigentlichen Planung beinhaltet dies auch administrative Aufgaben wie die Anmeldung zur Einmalvergütung oder der Datenaustausch mit dem öffentlichen Stromnetzbetreiber.

8. Gebäudearbeiten (Optional)

Also z.B. Spenglerarbeiten.

9. Dienstleistungen (Optional)

Z.B. Wartungs- oder Abrechnungsverträge (ZEV – Zusammenschluss zum Eigenverbrauch)

Die Punkte 8 und 9 sind optional, d.h. sie müssen in den Offerten nicht auftauchen (aber natürlich können notwendige Spenglerarbeiten die Kosten einer Solaranlage dennoch erhöhen). Umgekehrt gesagt, sind die Punkte 1 bis 7 «verpflichtend». Zumindest sofern der Solar-Installateur alle Arbeiten ausführt.

Swiss Offer Quality: die Umsetzung

Natürlich ist Swissolar kein Gesetzgeber. Er kann also nicht den Installateuren vorschreiben, ihre Offerten gemäss der SOQ umzusetzen. Angestrebt wird allerdings, dass Planungsbüros diese Struktur für Ausschreibung ab März 2022 benutzen. Für Solarinstallateure wird die Umsetzung der Struktur ab Mitte 2022 «angestrebt». Anschliessend soll diese Struktur während einer zwei- bis dreijährigen Umsetzungs- und Rückmeldungsphase getestet werden.

Fazit

Die Branche der Solar-Installateure macht einen guten Schritt in Richtung der Vereinheitlichung der Offertenstruktur. Für Solar-Interessierte wird es damit auch ein gutes Stück einfacher, Offerten verschiedener Installateure zu vergleichen.

Allerdings sind dies nur Empfehlungen an die Installateure. Damit die neue Offertstruktur auch tatsächlich umgesetzt wird, braucht es wahrscheinlich auch den «Pull» von den Solar-Kunden. Von daher kann ich jeden Solar-Interessierten nur ermuntern, bei Einholung von Offerten anzufragen, dass diese gemäss der Swiss Offer Quality erstellt werden.

Ich bin auf Deine Erkenntnisse beim Vergleich von Offerten gespannt; Schildere Dein Vorgehen bzw. Deine Schwierigkeiten doch in der Community in der Facebook-Gruppe Photovoltaik Schweiz oder in unserer Facebook-Seite Solarplattform Schweiz):